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君子蘭，低調(diào)的先行者

獨(dú)家專訪君子蘭集團(tuán)鶴山公司

總經(jīng)理肖廣平

內(nèi)容摘要：

君子蘭“傳承生態(tài)美”的品牌理念不僅僅是一個(gè)口號(hào)，“繪美中國，漆彩世界”的偉大愿景也不是一個(gè)空談。

文/涂料經(jīng) 巴莫????君子蘭是一個(gè)“華麗”的地方：作為擁有22;年歷史，年收入近十億，見證了中國涂料行業(yè)發(fā)展歷程，我國最大的民營民族涂料企業(yè)之一，集團(tuán)現(xiàn)全資控股鶴山市君子蘭涂料有限公司、君子蘭化工（上海）有限公司、成都君子蘭涂料有限公司、君子蘭涂料（天津）有限公司，并依托以上東南西北四個(gè)生產(chǎn)基地在全國建立了健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，為全國各區(qū)域的客戶提供高效、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。可以說，作為中國家具漆產(chǎn)業(yè)代表性企業(yè)之一，君子蘭理應(yīng)有很多的“光環(huán)”以及公眾注視的目光。

然而，君子蘭卻是業(yè)內(nèi)最遠(yuǎn)離“光環(huán)”與目光注視的企業(yè)之一，形成自身獨(dú)特低調(diào)的氣質(zhì)。近日，《涂料經(jīng)》巴莫有幸邀約到鶴山市君子蘭涂料有限公司總經(jīng)理肖廣平接受采訪，暢聊君子蘭現(xiàn)狀、核心動(dòng)作解讀及未來發(fā)展方向。

肖廣平于 1993;年畢業(yè)于無錫輕工業(yè)學(xué)院（現(xiàn)江南大學(xué)），是當(dāng)時(shí)金龍油墨引進(jìn)的高學(xué)歷人才之一，曾任職于金龍油墨，先達(dá)樹脂。2009;年至今，任職于君子蘭涂料，現(xiàn)任鶴山市君子蘭涂料有限公司總經(jīng)理。2016;年增長率超兩位數(shù)不成問題

君子蘭是廣東佛山家具漆市場最強(qiáng)勢的品牌之一， 早在2004;年廣東家具漆銷量就已過億，從銷量分布上來看君子蘭廣東地區(qū)的家具漆銷量幾乎集中在以樂從、龍江為中心的佛山地區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)樂從規(guī)模以上家具企業(yè)幾乎都使用或曾使用過君子蘭的產(chǎn)品。但從鶴山、上海、成都、天津四個(gè)分公司來看，君子蘭上海公司才是所有分公司發(fā)展最快、基數(shù)最大的，約占整個(gè)集團(tuán)的一半。據(jù)肖廣平介紹，2016;集團(tuán)整體保持較好的增長勢頭，各分公司都相互你追我趕，保持著對(duì)各區(qū)域市場持續(xù)的進(jìn)攻，其中廣東公司經(jīng)過過去幾年的調(diào)整，已經(jīng)做好了持續(xù)增長的準(zhǔn)備，為集團(tuán)的發(fā)展助力。

經(jīng)歷了多年各分公司此消彼漲的情況后，肖廣平很開心地表示，即使今年的大環(huán)境不是很好，但君子蘭今年反而比前幾年做的都好，與去年整體增長不到10;%相比，今年超過10;%應(yīng)該問題不大。

涂料企業(yè)處于精細(xì)化工產(chǎn)品供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)，產(chǎn)品制造與化工原材料密切相關(guān)，生產(chǎn)制造所需材料以“化工原材料”為主，故涂料生產(chǎn)企業(yè)與化工原材料供應(yīng)企業(yè)之間存在“唇亡齒寒”關(guān)系?！盎ぴ牧细邇r(jià)位運(yùn)行”是涂料成品企業(yè)談虎色變的敏感話題，是涂料行業(yè)利潤下滑的主要?dú)⑹帧?/p>

今年下半年，鈦白粉、苯酐、丙二醇、聚氨酯等化工品或其它原材料價(jià)格均顯著上漲，已經(jīng)嚴(yán)重超出企業(yè)的經(jīng)營承受范圍。其中TDI的瘋漲，直接打擊的就是家具漆生產(chǎn)企業(yè)，這其中眾多涂料生產(chǎn)企業(yè)都紛紛發(fā)布調(diào)價(jià)通知，以應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格的陡升。但10;月18;日，《涂料經(jīng)》巴莫采訪肖廣平時(shí)，君子蘭還沒決定是否進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，并表示君子蘭可能會(huì)在10;月底或11;月初進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，但最終是否漲價(jià)還是要看原材料價(jià)格的變化情況。

肖廣平表示，君子蘭每年都會(huì)對(duì)下一年度的銷售進(jìn)行一個(gè)預(yù)判，并調(diào)整自身的原材料庫存。特別是針對(duì)今年的原材料價(jià)格預(yù)測做了充分的準(zhǔn)備，故原材料的庫存準(zhǔn)備相對(duì)比較充分，在保障到給客戶供貨的同時(shí)，減少自身的虧損。另外，君子蘭銷售渠道是以經(jīng)銷商為主，漲價(jià)必然是從經(jīng)銷商處奪利，畢竟經(jīng)銷商不可能馬上對(duì)終端漲價(jià)，因此在此輪原材料價(jià)格異動(dòng)、各家具漆企業(yè)紛紛漲價(jià)時(shí)，君子蘭在最大能力范圍內(nèi)，優(yōu)化我們的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，加強(qiáng)對(duì)訂單的管控，與我們的合作伙伴共度難關(guān)，不到萬不得已情況下，才選擇與我們的合作伙伴共同承擔(dān)壓力。

在應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格上漲上，現(xiàn)在的競爭環(huán)境迫使廠家漲價(jià)，已經(jīng)是一個(gè)無奈之舉了！畢竟尤其是對(duì)于議價(jià)能力偏低的中小企業(yè)，原材料成本的飆升，令其面臨“不漲價(jià)難生存，漲價(jià)丟失價(jià)格優(yōu)勢”的困境，可謂雪上加霜。對(duì)此，就曾有涂料經(jīng)銷商在接受《涂料經(jīng)》巴莫采訪時(shí)表示，原材料漲價(jià)對(duì)涂料企業(yè)的影響很大，我們清楚，但涂料廠不能把向下游終端傳遞壓力作為唯一手段。行業(yè)眼下正處在困難時(shí)期，經(jīng)銷商盈利點(diǎn)本就不多，若提價(jià)恐怕經(jīng)銷商就會(huì)更加難以繼日，我希望更多的廠家把漲價(jià)的壓力消化在企業(yè)內(nèi)部，而不應(yīng)該馬上向下游轉(zhuǎn)移。同時(shí)這個(gè)時(shí)候，也體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，有一些涂料廠說停貨就停貨了，這是非常不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。路遙知馬力，因此在選擇合作伙伴時(shí)，還是要選擇一些敢擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

由于利益不同，漲價(jià)在執(zhí)行中會(huì)碰到多方面的抗力，而漲價(jià)執(zhí)行過程就是多種利益的均衡。君子蘭選擇了最理性的那一條，這是君子蘭一直以來的風(fēng)格，亦是眾多經(jīng)銷商選擇與君子蘭一起走的最根本之道，讓君子蘭對(duì)自身渠道建設(shè)更加穩(wěn)健。君子蘭在此次波瀾壯闊的原材料價(jià)格行情異動(dòng)中，用自己的實(shí)際行動(dòng)，贏得了良好的市場口碑。

君子蘭從來不拒絕資本的力量

5月三棵樹成功掛牌A股，成民營涂料第一股；9月，立邦中國入股長潤發(fā)集團(tuán)，股權(quán)比例為6:4；整個(gè)14;及15;年，上百家中小涂料企業(yè)掛牌新三板，都預(yù)示在涂料行業(yè)資本熱潮襲來的今天，無論是何種方式，涂料行業(yè)都已開始步入資本時(shí)代。

肖廣平表示，?作為一個(gè)志在未來的企業(yè)，君子蘭從來就不拒絕資本的力量，在條件成熟時(shí)，君子蘭也會(huì)選擇各種融合資本的力量，包括在A股市場上市，從而幫助到企業(yè)的發(fā)展。至于為什么不說，肖廣平笑笑表示，這就是君子蘭的風(fēng)格，我們做了再說，畢竟未知因素太多，當(dāng)我們說的時(shí)候，也許離成功就不遠(yuǎn)了。

如果未來上市成功，《涂料經(jīng)》巴莫認(rèn)為，對(duì)君子蘭來說，擁有A股市場上市公司身份則可帶來顯而易見的好處。首先是新的直接融資通道。君子蘭不僅可以在上市時(shí)籌集一筆可觀的資金，上市后還可以再融資籌集資金用企業(yè)的股票進(jìn)行兼并、收購等，公開上市是君子蘭最具吸引力的長期融資形式，能從根本上解決君子蘭對(duì)資本的需求。另外，銀行及金融機(jī)構(gòu)的融資成本亦會(huì)降低。上市成功后，未來如果君子蘭在A股市場業(yè)績優(yōu)良、成長性好，不僅能夠以較低的成本持續(xù)籌集大量資本，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，而且可以將股票作為工具進(jìn)行并購重組，進(jìn)一步培育和發(fā)展公司的競爭優(yōu)勢和競爭實(shí)力，增強(qiáng)公司的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展后勁，進(jìn)入持續(xù)快速發(fā)展的通道。而由于上市公司的運(yùn)作是相當(dāng)透明的、運(yùn)營是受到監(jiān)管的，公司將更容易吸引新客戶，供貨商更愿意與你合作。

當(dāng)然，上市不只是接受資本的唯一途徑，借資本力量促進(jìn)君子蘭更快更好的發(fā)展才是最終的目的。

君子蘭，一個(gè)低調(diào)的領(lǐng)先者

在國內(nèi)涂料傳媒界大家都知道，君子蘭報(bào)道出來的新聞很少。采訪過程中，肖廣平表示，這或許是受企業(yè)創(chuàng)始人風(fēng)格的影響。并笑稱，業(yè)內(nèi)有部分企業(yè)即使拔個(gè)河、燒個(gè)烤、開個(gè)會(huì)、培個(gè)訓(xùn)、入職個(gè)經(jīng)理都會(huì)發(fā)篇新聞，但我們君子蘭或許換了老板、做了股改這種大事，可能也不會(huì)有新聞報(bào)道。

2014;年7月，君子蘭與德國畢克化學(xué)成立水性涂料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。肖廣平表示，德國畢克化學(xué)是全球領(lǐng)先的助劑與儀器供應(yīng)商，所生產(chǎn)的助劑產(chǎn)品是創(chuàng)新型化學(xué)添加劑，能有效的改良涂料漆膜性能，其生產(chǎn)的測試、測量儀器能高效地評(píng)估涂料的質(zhì)量和物理性能，提供嚴(yán)格的涂料質(zhì)量控制和創(chuàng)新型解決方案。君子蘭涂料一直致力于對(duì)UV、水性環(huán)保涂料的創(chuàng)新研究。君子蘭與德國畢克化學(xué)水性涂料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室的成立有利于雙方項(xiàng)目聯(lián)合攻關(guān)，環(huán)保健康共享，通過兩者之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷增強(qiáng)君子蘭水性漆的研發(fā)能力，保持產(chǎn)品領(lǐng)先，雙方互利共贏，為水性家具漆的突破貢獻(xiàn)力量。

而君子蘭董事長馬慧峰在接受媒體采訪時(shí)亦表示，未來幾年，君子蘭計(jì)劃將至少投入一個(gè)億，用于建立強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加快UV、水性涂料的產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和產(chǎn)能提升，還將打造中國最先進(jìn)的水性家具漆研發(fā)、生產(chǎn)基地，確保水性家具漆在行業(yè)的領(lǐng)先地位。據(jù)《涂料經(jīng)》記者巴莫了解，建廠之初，君子蘭在研發(fā)上的投入就不含糊，君子蘭兩位創(chuàng)始人當(dāng)初投資25;萬成立君子蘭，其中技術(shù)研發(fā)就投入了5萬，盡管投入的絕對(duì)值不大，但對(duì)技術(shù)的重視可見一斑，尤其是在2006;年就前瞻性提出研發(fā)UV、水性產(chǎn)品，從而奠定了君子蘭在高端UV家具漆、水性家具漆的專家和領(lǐng)導(dǎo)地位。

正是這種研發(fā)的堅(jiān)守以及強(qiáng)化在環(huán)保類產(chǎn)品上的核心競爭力，讓君子蘭產(chǎn)品做到三個(gè)領(lǐng)先：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、市場占有率領(lǐng)先、品牌影響力領(lǐng)先。 而君子蘭與德國畢克化學(xué)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室成立至今運(yùn)作順利，取得了良好的效果，推動(dòng)了君子蘭水性家具漆的技術(shù)領(lǐng)先。在山東萬家園木門、江山歐派木門、山東元林木業(yè)、北京世紀(jì)百強(qiáng)家具、青島一木家具、南京海太家具、武漢和年美家、杭州大莊地板等水性攻關(guān)項(xiàng)目上，均功不可沒。

據(jù)肖廣平介紹，在水性推廣過程，有著非常多的感動(dòng)，有一個(gè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的水性實(shí)木家具企業(yè)，其生產(chǎn)的全水性涂裝家具，深受廣大消費(fèi)者的喜愛，其創(chuàng)始人有一句話就讓我們感到震撼，也感受到我們作為供應(yīng)合作伙伴的壓力和驕傲：“我們企業(yè)就是死也要死在水性上”！正因?yàn)閷?duì)水性家具涂裝的執(zhí)著追求，令其在油改水道路上走了不少的彎路。2016;年5月與君子蘭接觸后，君子蘭從產(chǎn)品的定位、工藝的設(shè)計(jì)、現(xiàn)場的管理、設(shè)備的改造等全方位參與，目前在產(chǎn)品質(zhì)量及涂裝效果都已得到了市場消費(fèi)者的高度肯定，企業(yè)也得到了快速的發(fā)展。正是基于君子蘭專業(yè)貼心的項(xiàng)目制管理和服務(wù)，該企業(yè)創(chuàng)始人表示，水性漆第一選擇必然是君子蘭。

家具漆領(lǐng)域是涂料行業(yè)非常細(xì)分的一個(gè)市場，但同樣也有非常高的要求，除了滿足家具涂裝正常的功能性需要，還在怎樣幫助家具行業(yè)完成環(huán)保涂裝的轉(zhuǎn)型升級(jí)上大有作為。在家具漆領(lǐng)域，我們加強(qiáng)了環(huán)保類產(chǎn)品的研發(fā)，尤其是UV、水性的研發(fā)、應(yīng)用、推廣。我們的UV 產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品體系的配套、質(zhì)量的穩(wěn)定、工藝的成熟、應(yīng)用的高效還是市場占有率方面都居于行業(yè)的前沿。我們的水性家具漆在實(shí)木家具、木門涂裝等應(yīng)用上也取得了突破，既能夠?qū)崿F(xiàn)全水性環(huán)保涂裝，也能夠?qū)崿F(xiàn)UV/水性組合涂裝，在強(qiáng)調(diào)環(huán)保的同時(shí)讓涂裝更簡單更高效，奠定君子蘭在高端UV家具漆、水性家具漆的專家和領(lǐng)導(dǎo)地位。

“傳承生態(tài)美”不僅僅是君子蘭的一個(gè)口號(hào)

整體而言，木器家具漆在產(chǎn)品體系方面并無多大差異，更多的是因環(huán)境、氣候以及原材料的變動(dòng)影響其適應(yīng)性和穩(wěn)定性。

采訪過程中，肖廣平不止一次地強(qiáng)調(diào)，君子蘭“傳承生態(tài)美”的品牌理念不僅僅是一個(gè)口號(hào)，“繪美中國，漆彩世界”的偉大愿景也不是一個(gè)空談，而是實(shí)實(shí)在在貫穿于企業(yè)整個(gè)經(jīng)營過程中，首先在原材料選用上就嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)原材料生產(chǎn)供應(yīng)商在環(huán)保資質(zhì)認(rèn)證，產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行篩選評(píng)估，從源頭上就杜絕不環(huán)保材料的流入，同時(shí)在產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)上力求優(yōu)化，用環(huán)保原材料是我們考慮的第一原則。生產(chǎn)工藝上注意節(jié)能降耗，減少生產(chǎn)流程和嚴(yán)控污染物的排放。在最終應(yīng)用端，我們通過專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，通過整合設(shè)備資源，通過工藝技術(shù)改造，現(xiàn)場生產(chǎn)流程優(yōu)化等措施，提高家具廠生產(chǎn)效率，減少浪費(fèi)，幫助客戶成功地完成環(huán)保轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2016;年，君子蘭為促進(jìn)綠色家具產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展，貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給的指導(dǎo)意見》、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于開展消費(fèi)品工業(yè)“三品”專項(xiàng)行動(dòng)營造良好市場環(huán)境的若干意見》、工信部《工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃（2016;-2020;年）》、國家質(zhì)檢總局與廣東省人民政府簽署推動(dòng)廣東質(zhì)量強(qiáng)省備忘錄、《廣東省家具行業(yè)十三五規(guī)劃綱要》（2016;-2020;年）的精神加入新成立綠色家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。與家具企業(yè)一起著力打造家具綠色、環(huán)保、生態(tài)、可循環(huán)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施家具行業(yè)“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”的“三品”戰(zhàn)略，引導(dǎo)消費(fèi)者擇優(yōu)選購綠色家具、綠色涂料、綠色人造板，向消費(fèi)者提供綠色消費(fèi)體驗(yàn)。

鶴山市君子蘭涂料有限公司位于鶴山市址山鎮(zhèn)占地面積6.6萬平方米

百度地圖評(píng)價(jià)：優(yōu)美的環(huán)境，四周綠色包圍

不僅在產(chǎn)業(yè)鏈上推廣環(huán)保，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，君子蘭更是不計(jì)成本為員工提供安全、舒適的工作環(huán)境，據(jù)肖廣平介紹，鶴山君子蘭旁邊原有一家木材加工廠，由于靠近員工宿舍及樹脂車間，君子蘭考慮到安全與噪音問題，與木材加工廠商談長期租賃其15;畝土地，只為了一個(gè)綠色安全的工作與生活環(huán)境。

當(dāng)然此類事跡，從未在業(yè)內(nèi)傳聞，相比涂料之鄉(xiāng)的大部分企業(yè)，君子蘭實(shí)在顯得過于低調(diào)，但毋庸置疑的是，他是一個(gè)領(lǐng)先者。

在采訪的最后，肖廣平表示，雖然目前的市場環(huán)境艱難，挑戰(zhàn)無處不在，但機(jī)遇隨時(shí)可遇，惟有創(chuàng)新，也只有創(chuàng)新，才有未來，才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能把握機(jī)遇。未來君子蘭在運(yùn)營管理上，將優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，提高內(nèi)部管理效率，充分支持到市場、客戶的需要，做到快速響應(yīng)，快速解決，增強(qiáng)市場終端的競爭力；同時(shí)在市場布局、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面，將通過深度服務(wù)，完成從產(chǎn)品提供者向環(huán)保涂裝一體化解決方案提供者轉(zhuǎn)型。君子蘭集團(tuán)將一如既往的堅(jiān)持在家具漆領(lǐng)域做強(qiáng)、做大，專注、專業(yè)為客戶提供高價(jià)值產(chǎn)品，積極響應(yīng)國家環(huán)保政策及家具行業(yè)環(huán)保升級(jí)的要求，繼續(xù)強(qiáng)化在環(huán)保產(chǎn)品上的核心優(yōu)勢。相信君子蘭能夠通過持續(xù)的創(chuàng)新，不斷提高自身的競爭力，來應(yīng)對(duì)更大的挑戰(zhàn)。從而實(shí)現(xiàn)“繪美中國，漆彩世界”的偉大愿景。

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