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創(chuàng)新、分享、實踐

?——記2012年君子蘭集團技術會議

許幸洪

2012年11月27日，“君子蘭集團年度技術交流會”在鶴山工廠舉行，來自各分公司的技術團隊及銷售團隊參加了會議。與會的各分公司技術經理一起分享了自己團隊在研發(fā)新產品，使用新材料等方面取得的業(yè)績和經驗，探討了在技術上遇到的難題，同時研究了部門的發(fā)展管理規(guī)劃，制定了明年的發(fā)展計劃。會議現場氣氛熱烈，大家獲益良多。

與會人員一致認為，今年的市場大環(huán)境確實不容樂觀，但在這樣的環(huán)境中仍能保持增長，證明我們走對了方向！在交流中，大家不約而同地提到了君子蘭要走品牌路線，創(chuàng)新的路線，而不能陷入無止境價格競爭的惡性循環(huán)。本年度銷量較好的產品均能凸顯出賣點，是有針對性的產品，走出了有君子蘭特色的路線，如鶴山推出的衛(wèi)浴系列、辦公臺系列、新色漿系統(tǒng)，上海的UV木門系列產品、AC櫥柜系列，徐州的高性能PE白底，北京的清味系列，成都的新開發(fā)轉型的UV客戶，都成為了新的增長點，同時該部分產品的利潤優(yōu)于傳統(tǒng)產品，讓我們發(fā)現了新的商機。創(chuàng)新是研發(fā)永恒的主題。但創(chuàng)新也并不僅僅局限在新產品領域，創(chuàng)新的工藝同樣重要。

上海公司銷售團隊易延安先生對新的銷售模式成功案例進行了分享，提醒大家在目前的形勢下，研發(fā)過程不單單需要注重單個產品的性能特點，更應該把精力放在整個油漆施工過程及產品體系搭配下的漆膜效果。集團技術總監(jiān)王慶生先生對此解讀，掀起了高潮：客戶需求的是一套產品應用的解決方案，或者更準確地說，站在客戶立場，他們需求的是一個效果理想的成品家具，如何設計生產工藝及合適的產品組合，來達到資源及成本的最優(yōu)化，是我們能否在激烈競爭中脫穎而出的關鍵點，只有解決了這個問題，我們才能真正地脫離價格競爭的惡性循環(huán)，吸引到客戶的目光，贏得客戶的信任，樹立自己的品牌。王總指出：技術部將來的工作重點應該是更密切地配合銷售部來準確定位、開發(fā)、整理我們的產品，完善產品名錄，有針對性地為客戶提供一整套合理的解決方案。會上，集團總裁鄧文根先生及技術總監(jiān)王慶生先生對今年有突破性的開發(fā)模式表示高度的肯定，我們應該以此作為范本借鑒，并且鼓勵大家多分享成功的經驗。

大家深刻分析了今年各分公司發(fā)生的質量事故，由于質量問題導致的客戶流失以及影響品牌形象的慘痛教訓。 各技術經理總結中紛紛表示：明年要下大力度，嚴把質量關，從原材料開始，把質量問題的源頭杜絕；同時加強出廠檢驗，實施工程師不定期抽檢，盡量避免有質量問題的產品流入市場。

會議上，集團采購總監(jiān)馬映湘小姐總結了當前公司采取的原材料集團采購的優(yōu)勢，號召各技術工程師在選擇材料時優(yōu)先選取與我們有戰(zhàn)略合作關系的供應商，以增加材料的成本優(yōu)勢，同時產品質量也更有保障。馬總指出，一些跨國公司多年來實踐總結出來的經驗證明了這是一個雙贏的合作策略，是值得我們借鑒的。

本年度的技術會議在一遍遍熱烈的掌聲中完美落幕。集思廣益，銷售技術零距離，讓大家更加清楚地認識到目前的形勢，逐漸地探索出一條屬于君子蘭的道路；繼往開來，群策群力，通過這次的交流，君子蘭人更加充滿信心，我們更堅信：君子蘭的未來萬丈光芒！